Precificar produto com IA sem vender no prejuízo (loja de roupa)

Terça, 23h. Fechando o mês na mesa da cozinha, com a calculadora do celular. Vendi 41 conjuntos de linho a R$ 149. Faturamento bonito, R$ 6.109. Aí somei o que paguei no fornecedor, o frete da remessa, a taxa da maquininha e o imposto. Sobrou R$ 11 por conjunto. Onze reais. Numa peça que eu achava que era a estrela da loja.

Gente, eu precificava do jeito que todo mundo do bairro precifica: custo vezes 2. Nove anos assim. O problema é que “vezes 2” não sabe que o frete subiu, que a maquininha come 3,5% no crédito, que o Simples leva a parte dele. Três peças da minha arara estavam dando prejuízo e eu não sabia.

Hoje eu monto o preço em 3 minutos, com tudo dentro. E a planilha que eu uso tem 6 colunas. Só.

Neste texto você vai sair sabendo: montar o preço de uma peça com custo, imposto, frete, taxa da maquininha e margem de verdade; comparar com o preço da concorrente sem se desesperar; usar uma planilha de 6 colunas que a própria IA monta pra você; e onde a IA erra, porque ela não sabe o SEU imposto.

O que você precisa

• Conta grátis no ChatGPT. O Gemini faz igual.
• A nota do fornecedor da última remessa. Custo real da peça está lá, com o frete.
• A porcentagem do seu Simples. Se não sabe, pergunte pro seu contador. Eu perguntei pro Ribamar, que trabalha em escritório de contabilidade, e ele me deu o número em 2 minutos. Sem esse número, a IA chuta, e chuta errado.
• A taxa da sua maquininha (está no app dela) e quanto você quer ganhar por peça, em porcentagem.
• Celular ou computador. Pra planilha, computador é melhor.

Passo 1 — Monte o preço de uma peça com tudo dentro

O erro é pedir “qual o preço ideal pra um conjunto de linho”. A IA não conhece sua loja. Ela precisa dos SEUS números. Cole o comando com os dados da nota do fornecedor e o imposto que o contador te passou.

Pro conjunto de linho, com meus números, saiu R$ 189. Sobra pra mim: R$ 67 por peça. A R$ 149, eu estava ganhando R$ 31. Não era a peça que estava errada. Era o preço.

Na primeira vez eu não coloquei o imposto e a IA “estimou” 15,5%. Preço saiu R$ 209, cliente nenhuma pagaria. Quando eu falei “é 6%, meu contador confirmou”, ela refez e caiu pra R$ 189. A diferença entre vender e não vender foi um número que só o Ribamar tinha. A IA não sabe o seu Simples. Nunca vai saber. Pergunte pro contador.

Se o preço sair alto demais pra sua cliente, não abaixe a margem no escuro. Pergunte: “se eu vender a R$ 169, quanto sobra pra mim?”. Ela recalcula e você decide sabendo o número.

Passo 2 — Compare com a concorrente sem entrar em pânico

A loja da esquina vende conjunto de linho parecido a R$ 159. Meu primeiro instinto foi baixar. Instinto errado. Antes de baixar, eu pergunto pra IA o que a diferença de preço significa e o que eu posso fazer que não seja abaixar.

Ela sugeriu “destaque o design exclusivo”. Não tem design exclusivo, é linho da mesma confecção de Goiânia. Cortei. Mas o argumento da troca em 7 dias e do 100% linho eu usei na etiqueta e na legenda, e a peça vendeu a R$ 189. Trinta reais a mais e ninguém reclamou. Igualar preço da concorrente é a forma mais rápida de trabalhar de graça.

O preço intermediário que ela propôs, R$ 179, eu uso na promoção do Pix. Sobra R$ 58 por peça. Ainda muito melhor que os R$ 31 de antes.

Passo 3 — A planilha de 6 colunas

Fazer isso peça por peça no ChatGPT funciona pra uma ou duas. Pra arara inteira, eu uso uma planilha que a própria IA montou. Seis colunas: Peça, Custo com frete, Imposto, Maquininha, Margem, Preço. Você digita as duas primeiras e ela calcula o resto.

A fórmula da margem veio errada na primeira vez: ela calculou 35% em cima do custo, não do preço de venda. São coisas diferentes, e a diferença dá R$ 25 por peça. Pedi “confira: a margem tem que ser sobre o preço de venda” e ela corrigiu. Eu só percebi porque testei com o conjunto de linho, que eu já tinha feito à mão no Passo 1. Sempre teste a planilha com uma peça que você já sabe a resposta.

Se você nunca usou fórmula, o Marcos explica bem no texto dele sobre IA no Excel. Eu não sabia nada e colei as fórmulas dele em 10 minutos.

Coloquei as 37 peças da arara na planilha numa noite. Três estavam no prejuízo. Duas eu subi o preço, uma eu parei de comprar.

O resultado

Comparei o fechamento de junho com o de julho, mesmo volume de peças vendidas, mais ou menos.

Os R$ 1.470 são conta minha, não da IA: mesmo faturamento, custo igual, só o preço ajustado nas peças que estavam erradas. Não vendi uma peça a mais. Só parei de dar dinheiro de graça.